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渤海人物 | 安之光:采购不是买,而是和客户一起卖!

发布日期:2018-03-11点击量:819
        采购经理在大家心目中是一个什么存在?那位说了,过手的都是大单子,大笔一挥就是几百万,绝对的肥缺岗位!一位销售人员说,你们做采购的可真是舒服:打算买东西了,标书一发,一群供应商就找上门了,可我们销售拼死拼活,只有一家能抢着骨头,其他家被咬得遍体鳞伤,却连骨头渣都抢不到。
      “80%以上的人认为,拿钱还买不到东西?其实不然,他们所说的采购,应该是自己做主,给自己买东西,随意性强、满意度当然在那儿,”安之光说,“在这里,是要通过很多部门审核、验收的,搞不好不是影响开机,就是影响产品,事大了去了!”
主人公介绍:安之光,男,44岁,1996年大连理工大学机械制造专业专科毕业,现任湛江渤海农业采购部经理。2017年董事长奖获得者。
 
       董事长奖推荐词:“安之光顶住外部地方势力的威胁,采取分化有资质的客户,打破垄断,使其不能形成牢固的联合,引导参与招标的客户按照市场行情报价, 在皂角销售上打了一个翻身仗,创收业绩突出。”
       湛江渤海农业采购品种500多种,年采购额9000余万元。干好这个活,没有过硬的专业知识是不行的。从安之光的履历看,他1996年第一份工作就是在渤海油脂从事维修工作,这一干就是6、7年,之后在盛和热能又做了2年维修,雅美建设初期被调派设备安装,从维修工到班长,一直干到主管。“这是我干好采购这个活的信心所在,”安之光说,“比如说,阀门选择吧,有耐磨的、耐高温的,还有耐酸碱的,只有了解到底是什么介质、介质的温度是多少、压力是多少等设备性能、工作条件,你才能够干好。”
       但这不是最重要的,最重要的是要有悟性要高。安之光说,采购其实不是买,而是和客户一起卖。2017年8月份之前,湛江渤海农业的皂脚销售一度陷入怪圈:受当地严控证政策影响,皂角销售一直被周围2、3个客户垄断,价格一直很低。在公司及集团的支持下,安之光决定给远距离的客户出主意想办法,成功突破围堵,单价由7.8元/干基点升至10元、16元/干基点。后来,他发现在公司旁又有一家公司成立,经考察了解到该公司实力强但是资质还不到位,于是他抓紧招标定在8月份,并告知该公司使其措手不及,当时在环保政策下酸化油处于高价,整个招标过程竞争激烈,最终将价格飙升至25元/干基点。安之光果断签合同一年,致使渤海公司2年多时间的皂角问题得到解决。
 
       俗话说,常在河边走哪有不湿鞋?安之光说,作为一名老员工,这些年已经适应、习惯了“诚·成”文化,面对利诱,知道算好廉洁账,坚决说“不”,更重要的是,如何面对诬陷甚至威胁。有时候,不法商人给他打电话、发短信,对他进行恐吓,但他一直没有怕过。他相信,身正不怕影子斜,有理的人说话都是硬气的,从来就不怕被诬陷,一切利诱威胁都只是逆流而上的小树叶,不会飘得太远。
       男儿有泪不轻弹。安之光来湛江从事采购工作已经4年多了,对于工作他问心无愧,但说起家庭,他的声音哽咽了。2015、2016连续两年,他年迈的母亲得了重病住院,他是多么想回到母亲身边照顾、安慰老人,尽儿女的孝心啊,但由于部门工作一个萝卜一个坑,自己走了,部门主心骨不在,势必会影响一大片。所以,他只能在深夜强忍泪水,为母亲默默祈祷,而让同样忙碌的妻子替自己尽孝心了……